*产品4大运营因素_武汉火蝠电商

    *产品的4大运营要素_武汉火蝠电商


1. 商品 商品分为**商品和形象款商品。 ?**商品作为诱饵，勾起用户的兴趣去关注*，为活动引流蓄水； ?形象款商品拉高客单价，培养用户的购买习惯，提升销售额。 注意*不意味着只提供低价产品，而应该适时拉动用户购买中高客单价商品，否则产品在用户心中的定位就可能大打折扣。个别品类更适合做*，比如食品生鲜，利用人类对美食的**渴望，高复购率的生鲜更是买买买。比如母婴童装，妈妈们深知养孩子的成本，时间相对比较富余，洗护用品纸尿布等就卖得更好。 



2. 时间 *时间分为约定时间和持续时间，约定时间为*开始时间。不同*产品有不同约定时间，比如京东*和淘**的*场次就比苏宁掌上抢多，基于商品数量和用户习惯决定。不同品类商品设置的*时间也不同，如夜间可*美食，针对熬夜饿肚子人群；可*母婴产品，针对孩子熟睡后的新妈妈。持续时间，一般越短越能激发用户的紧张感，促进用户下单。但如果商品数量足够多，适当延长持续时间有利于订单量的提升，尤其是价**度不够大的商品。 



3. 价格 *商品的价格相对较低，但不是越低越好，应同时考虑用户的消费阈值和商户的利润。低价活动能在短时间内有效拉动用户的消费，为平台引流蓄水。但从长期看，低价活动降低商户的利润，伤害商户报名活动的积极性，*就会变得无货可卖。运营人员要有挖掘新款爆品的能力，通过竞品调研，商户选品等方式发现新品，带来新的用户流量。 



4. 数量 *商品页面有进度条控制，通过合理设置商品的数量，才能刺激用户购买。如果某款商品平时卖个位数，活动数量却设置1000个，可想进度条会很难看，无法刺激用户购买。但页面上多数选品**完毕的话，不仅用户体验变差，页面流量也会浪费。运营小二要随时关注页面商品的库存数量，做到既有被**完的商品，也有大量购买不错的商品，促进用户下单。